河钢舞钢推行新产品合同竞单管理新模式

         为进一步激发新产品研发技术人员促进工艺进步、融入市场和服务销售的主动性和创造性，推动河钢舞钢实现又好又快发展，9月份以来，河钢舞钢科技部在该部各研究所中推行了新产品合同竞单管理新举措，全面提升公司“三高”产品创效能力和市场竞争力。

         “新产品合同竞单管理”新模式的工作原则是，在兼顾各研究所现有的品种划分与管理分工工作的同时，适度打破部分品种的管理界限；在兼顾最优成份设计赢得合同的同时，充分保证产品质量稳定。实行“竞单管理”新模式，主要是针对询单的意向合同竞争激烈，测算边际贡献低，有可能造成丢单或是需要重新占领市场的合同。

          “新产品合同竞单管理”新模式的工作流程主要有晒单、竞单、履单、核单、酬单等。晒单，即新产品开发室结合市场询单，指定专人对每天下达的合同进行分类、汇总，制定专用台账，涵盖用户、钢种、规格、技术要求等信息，经部领导班子研究后，将询单信息向各研究所发布；竞单，即各研究所均可参与竞单，在提出竞单申请后，须阐明所竞单合同的成分设计思路、生产过程保证措施以及性能合格率目标等，交部领导班子研究确定，确保以最优的竞单方案参与投标或商务沟通；履单，即如被确定为最优竞单方案并参与投标或商务沟通，最终形成有效订单，则由提出该竞单方案的研究所负责该合同生产过程的技术服务，后续按照既定成分设计和工艺方案落实合同的生产；核单，即合同竞单结束并如期完成计划目标时，由负责该合同的研究所负责人撰写生产技术总结，包括投入产出、性能合格率等关键绩效数据等，由部班子审核并给出该单合同的履单评价意见；酬单，即结合竞单合同的实际质量和效益情况，由责任研究所提出奖励申请，经部班子研究后兑现奖励。

           该模式实施以来，已成功赢得一单1700吨的高端海工用钢订单。“按照以往的设计思路，我们很可能会因种种原因而丢单。现在通过这种模式，参与竞单的品种研究所技术人员大胆创新设计思路，在确保产品质量的前提下，以最佳的成本效益赢得了合同研发权！而且因为不同科室之间竞单所带来的正向激励效应，如今在科技部内部，相互竞争、相互学习和借鉴的学术氛围更浓了。”科技部相关人员表示，“思想解放了，思路转变了，效果就是不一样。”