凭实力接连收获“国内之最”订单

         “咱们之前为常州市爵睿机械有限公司生产的容器钢板交付后，客户十分满意，现在他们又追加了两单650吨的高端钢板合同，其中包括400多吨高附加值、大厚度、按美国标准生产的压力容器钢板，厚度为国内之最！”8月3日，河钢舞钢销售经理张凯在电话中向同事们报喜。

　　就在不久前，河钢舞钢保质保量完成了常州市爵睿机械有限公司的一份紧急求援订单。基于此，客户第一时间将新项目订单交给了我公司。

　　   6月初，该客户给我公司打来电话：“我们现在承接的一个项目急需两块厚度最厚200mm的Q345R钢板，宽度为3885mm，用于一种节能环保重点项目反应器的核心部位。希望你们能够给予帮助，在40天内交货。”

　　客户所需的超宽超厚容器钢板是当时国内同类钢板之最，而且客户提出产品探伤等级要达到一级，钢板中各元素参数及各项技术指标要达到国内一流水平，生产难度很大。正常情况下，此产品的生产周期为50余天。

　　客户考虑到双方有着良好的合作关系，以及我公司长期以来在宽厚板领域的绝对优势和业界的良好口碑，审慎考虑后决定把这两块生产难度最大的钢板交由我公司生产。

　　“客户对我们非常信任，把‘宝’押在了我们身上，我们不能辜负用户的期望，一定要解除他们的燃眉之急！”公司销售、科研、生产等部门的相关领导在碰头会上意见一致。

　　对待紧急求援，必须分秒必争， “国内之最”订单保障行动迅速展开。公司立即召开超常规钢板评审会议，制订最优的生产方案——开通“绿色通道”，为客户优先安排生产。依托深厚的技术积淀，公司大胆创新，充分挖掘设备潜能，对加热、轧制、热处理工艺进行优化，精确控制轧制过程中钢板开轧温度、精轧温度，使钢板一次通过率达到100%，为产品提前交付赢得了宝贵时间。同时，精心制订装运方案，第一时间将产品发往客户，最终提前20天交货。

　　   7月4日，用户反馈检验结果，称钢板各项性能指标优良。对方采购人员在验收后，连连向我公司的人销售人员道谢。随后，客户毫不犹豫地将新承接的又一单“国内之最”高端钢板合同交给了我们。今年以来，该客户已订货3000多吨，其中高端压力容器钢板1100吨。

　　“急客户之所急，促进高端产品上量，是我们深入推进‘两个结构’再优化的务实举措。后续我们还将继续围绕客户紧急订单，充分发挥技术优势，集中优势资源，全力满足客户需求，争取让更多的高端产品实现上量增效。”张凯说。